Poste : Responsable du développement commercial (F/H)

Lieu :

Équipe : Ventes

Type de contrat :

Disponibilité :

Durée :

Diffusion : mars 17, 2017

Description :

Contexte

 

Filiale du groupe Sodexo, leader mondial des Services de Qualité de Vie, Circles est un acteur majeur du marché de la conciergerie d’entreprise en France, en Europe et aux Etats-Unis. Nos clients entreprises (L’Oréal, Thalès, Airbus, Chloé…) bénéficient du savoir-faire d’une équipe de concierges professionnels visant à faciliter l’équilibre vie privée/vie professionnelle de leurs collaborateurs par l’apport d’un maximum de services accessibles dans l’entreprise : gestion des tâches quotidiennes, réservation de restaurants, billetterie, voyages, organisation d’évènements, services à domicile, etc.

 

Rejoignez les équipes Circles, et contribuez à son développement sur les différents marchés !

 

Mission

 

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial, vous travaillez en étroite collaboration avec l’ensemble de la Direction Commerciale et êtes en lien avec les équipes Opérations et Marketing.

 

Votre principale mission est de participer à la croissance de l’entreprise en développant son chiffre d’affaires : vous définissez vos cibles clients et assurez le processus global de vente (ventes longues 6 mois-1 an).

 

Autonome sur vos marchés, vos principales responsabilités sont les suivantes :

Comprendre les spécificités d’un marché en pleine évolution et en déceler les attentes

  • Prospecter activement les entreprises par une qualification appropriée et identifier les interlocuteurs clés au sein des entreprises ciblées
  • Définir les moyens pertinents à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace
  • Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés
  • Organiser des rendez-vous pour présenter et mettre en avant les services Circles
  • Gérer la réponse aux appels d’offres
  • Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects
  • Négocier les aspects financiers et contractuels de la collaboration
  • Signer les contrats de vente
  • Développer les conditions d’une excellente collaboration avec les équipes opérationnelles

 

Déplacements fréquents en Ile-de-France à prévoir, et plus ponctuels en régions.

 

Profil

 

Vous aimez la vente et souhaitez rejoindre une entreprise à forte croissance. Vous avez le goût du challenge. Votre sens du service et votre dynamisme sont autant d’atouts qui vous permettront de vous épanouir au sein de notre entreprise.

  • Formation commerciale, Bac+3 à Bac +5
  • Vous avez une formation commerciale Bac+3 à Bac+5 ainsi qu’une expérience réussie dans le domaine de la vente/chasse B to B (3 ans minimum). La connaissance de la cible DRH/dirigeants d’entreprise est un plus
  • Vous avez un réel goût pour la prospection commerciale et la vente et avez une culture forte du résultat
  • Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, vos compétences en communication et notamment votre force de conviction
  • Très bonne maîtrise du PACK OFFICE : Word, Excel, Outlook Autonome, rigoureux, bien organisé avec bonnes capacités d’adaptation et de travail en équipe.
Civilité
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